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控股产品-独家分销金嗓子草本植物饮料的启丰食品

【隋文静韩聪夺冠】

記者瞭解到,金嗓子方面因草本植物飲料的宣傳推廣,與多家廣告公司發生糾紛。在2016年獨家分銷該產品的代理商啟豐食品科技(北京)有限公司(以下簡稱“啟豐食品”),也在2018年加入討債之列。

對於上述仲裁,記者聯繫啟豐食品進行採訪,但啟豐食品董事長王睿掛斷了記者的電話,也未就此事回應記者的短信採訪。

原標題:金嗓子實控人“失信”:產品單一背後現轉型焦慮

只是,直至今日金嗓子的這一產品也未有起色。在2015年至2018年,金嗓子喉片的營收占比始終在90%以上,植物草本飲料一直被列在“其他業務”當中,業績也未出現較大增長。

雙方的官司始於2016年,由於兩家公司對於簽訂的廣告宣傳活動的效果未能達成共識,金嗓子食品在支付部分費用後,尚餘5000餘萬元並未支付。後經法院一審、二審判決金嗓子食品共需支付星空傳媒6400多萬元廣告費,節目播出期間已支付1300萬元,應支付剩下5100多萬元。

(文章來源:中國經營網)

“草本植物飲料是其押寶突圍的重要方向之一,結合當下處境,金嗓子的轉型之路依然漫漫。”中國食品產業評論員朱丹蓬說。

只是,金嗓子食品一直沒有執行,使得江佩珍出現在失信被執行人名單上。一同被納入失信被執行人名單的還有江世名,他是廣西金嗓子食品現在的法定代表人。

這家位於廣西柳州的公司,在20世紀90年代由江佩珍力輓狂瀾從糖果業務轉型潤喉片後一舉成名。在經歷多年發展後,目前陷入產品結構單一、形象老化的階段。

比酷股份董秘陳聲蓉告訴記者,金嗓子在2018年已經結清上述款項。至於該案件的具體情況,她不願多提。

金嗓子控股2019年半年報顯示,該公司在上半年的“其他開支”約為6500萬元,同比增長500萬元,主要是因為金嗓子植物飲料相關訴訟判決需承擔的費用支出增加所致。

失信”背後的多起訴訟在中國商界,敢於將自己頭像用作宣傳的女企業家,除了格力董明珠、老乾媽陶碧華,剩下的就是金嗓子喉寶江佩珍了。不同於前面兩位的是,金嗓子喉寶產品的名氣要遠勝於實控人江佩珍。只是,近日的“失信”風波讓江佩珍成為輿論焦點。

2019年9月,上海第一中級人民法院發佈了對江佩珍的限制消費令,限制其乘坐飛機、列車軟卧、輪船二等以上艙位;在星級以上賓館、酒店、夜總會、高爾夫球場等場所進行高消費等行為。

九德定位咨詢公司創始人徐雄俊告訴《中國經營報》記者,金嗓子面臨的問題,其實是很多已經經歷過原始積累的老品牌面臨的共同問題。當老品牌衰退時去盲目地搞多元化,最終很可能是吃力不討好。“企業應該在鼎盛時期提前做佈局,此時公司的抗風險能力也強。在轉戰新品類的時候,還要做好定位,因為通常情況下的新品成活率是很低的。”他說。

公開資料顯示,2016年,金嗓子食品與啟豐食品訂立了簡要獨家分銷協議,並以此為基礎計劃簽訂為期十年的獨家分銷協議。

值得註意的是,獨家分銷金嗓子草本植物飲料的啟豐食品,也同金嗓子出現矛盾。金嗓子控股2018年財報顯示:2018年1月25日,啟豐食品提出針對金嗓子控股附屬公司的仲裁行動,要求金嗓子支付啟豐食品代付的營銷及推廣費用1386萬元以及500萬元的賠償,並要求終止於2016年簽訂的分銷協議。

“扶不起”的飲料業務?“從這些訴訟來看,金嗓子對於草本植物飲料的發展還是比較著急的。”朱丹蓬表示。

“我們老闆不在,任何事等老闆回來再說。”11月5日,金嗓子控股集團有限公司(以下簡稱“金嗓子控股”,

不過,江佩珍對於當下轉型所面臨的困難,早在上世紀90年代就曾經歷過。

不同於很多沒有償還能力的破產企業,實際上,目前金嗓子控股的資金比較充裕。根據2019年半年報,金嗓子貨幣資金為7.44億元,短期借款為3.56億元。

06896.HK)投資者專線工作人員在電話中告訴《中國經營報》記者。

記者註意到,上述合作是為了宣傳金嗓子推出的草本植物飲料。早在2015年金嗓子控股披露的招股書顯示,公司將於該年推出金嗓子喉寶植物飲料系列產品,彼時就簽訂了廣東、湖南、浙江、江蘇等地的經銷商。

06896.HK)投資者專線工作人員在電話中告訴《中國經營報(博客,微博)》記者。(中國經營網)

公開資料顯示,金嗓子控股前身為柳州市糖果二廠,主營業務為糖果。後因行業變遷,金嗓子謀求轉型。根據廣西民族出版社出版的江佩珍個人傳記《柳州女人江佩珍》中的描述,1993年,江佩珍決定投產金嗓子喉寶。因缺失700萬元的啟動資金,江佩珍在20天內跑了28家銀行沒有帶來一分錢後,將自己鎖在辦公室內高唱《國際歌》為自己打氣。此後一舉轉型成功。

對於當下的金嗓子控股,江佩珍能否再次唱起《國際歌》,並帶領這家老牌企業再次走向輝煌,依然值得期待。

戰略定位專家顧均輝及其團隊此前曾服務金嗓子。在其調研時發現,金嗓子面臨“品類消費低迷,品牌認知老化”的處境。具體表現在:喉片品類在藥房渠道中逐漸被冷落,金嗓子更是處於不起眼的角落;在快消渠道,潤喉糖卻發展得有聲有色,金嗓子在這個快速崛起的渠道中並沒有主動開拓行為;消費者的認知降低,尤其是年輕人對品牌的認知更是模糊,消費斷層已然存在。

摘要【金嗓子實控人“失信”:產品單一背後現轉型焦慮】“我們老闆不在,任何事等老闆回來再說。”11月5日,金嗓子控股集團有限公司(以下簡稱“金嗓子控股”,

在2016年同啟豐食品簽訂分銷協議後,金嗓子相關負責人曾公開表示,金嗓子草本植物飲料進入市場兩個月後,已達成840萬元的銷售,公司看好其增長勢頭,相信未來可成為集團黑馬產品,並估計新飲品的年銷售額可達3.5億元人民幣,銷售目標為1.5億罐。

作為潤喉片領域的龍頭企業,金嗓子著急力推飲料業務的背後,是該公司長期品類單一帶來的增長乏力困境。

而據天眼查顯示,金嗓子已經多次因為該飲料的宣傳推廣情況與廣告公司對簿公堂。2017年,新三板企業比酷股份將金嗓子食品訴至廣西欽州市欽南區人民法院,因前者通過多種渠道為金嗓子草本植物飲料投放廣告,後者卻拖欠370餘萬元的費用。

朱丹蓬告訴記者,飲料業務投入大且成功率偏低。當下新推飲料面對的消費群體是新生代,而金嗓子草本植物飲料主打潤喉清嗓,這與新生代的消費需求並不匹配。

此外,另外一家新三板企業海天網聯也曾起訴金嗓子食品,只是法院在一審中駁回了海天網聯的訴求。

相反,這一業務的廣告投放成為金嗓子控股銷售費用的晴雨表。財報顯示,2016年公司銷售費用達3.19億元,較2015年2.55億元大幅提升,2016年年報中提到,費用增長是草本植物飲料投放廣告所致。2017年和2018年公司銷售費用回落到3.05億元和2.9億元,年報中均表示是草本植物飲料業務推廣費下降所致。有一細節或已反映出金嗓子控股對於草本植物飲料的態度。在2016年、2017年財報首頁出現的圖片中,主打元素由之前的金嗓子喉寶變更為金嗓子草本植物飲料。而在2018年財報、2019年中報的首頁圖片中,金嗓子草本植物飲料已經不見蹤影。

相較於金嗓子控股近日的沉默,該公司實控人江佩珍成為失信被執行人的新聞在業內被炒得沸沸揚揚。因就公司草本植物飲料的宣傳效果未能與廣告公司達成共識,金嗓子控股的附屬公司選擇拒絕支付5000餘萬元的廣告費,致使後者訴諸法律,最終江佩珍登上失信被執行人名單。

2015年上市的金嗓子,在該年營收7.07億元。2016年升至7.68億元。此後便再也沒有突破7億元。並且,在2015年金嗓子喉片賣出1.29億盒後,該款產品便一路下滑,直至2018年的1.04億盒。

江佩珍是以金嗓子控股、廣西金嗓子有限責任公司(以下簡稱“金嗓子有限”)實控人的身份出現在失信被執行人名單上的。原因是金嗓子有限的子公司廣西金嗓子食品有限公司(以下簡稱“金嗓子食品”)與上海星空華文國際傳媒有限公司(以下簡稱“星空傳媒”)的訴訟。

朱丹蓬告訴記者,飲料推廣難度較大,並不排除金嗓子後期認為自身的投入產出比失衡,相關推廣未能達到預期,進而出現拒絕支付的情況,這可能是訴訟的核心矛盾所在。“約定宣傳推廣效果本身是很難形成一致標準的,畢竟這是一個很多因素綜合的最終結果,所以經常會有分歧產生。”朱丹蓬說。